Мероприятие проводится в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Место проведения мероприятия: г. Калуга, ул. Театральная, зд. 38а, 2-й этаж (Центр «Мой бизнес»)
Спикер: Карасев Николай – бизнес-тренер, генеральный директор Агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект», автор книг «ЭКСПОЛОГИЯ. Как эффективно участвовать в выставках» (г. Москва).
Программа мастер-класса: 10:00-11:45 Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов. Типичные ошибки и стереотипы. Группы задач, которые можно решать на международных выставках онлайн и офлайн формата. Как правильно поставить задачи участия в выставке. Как создать фундамент успеха на выставке онлайн и офлайн формата. - как сформировать концепцию участия в выставке;
- предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке.
Специфика участия на коллективном стенде. - как выгодно представить товары на стенде.
Какие рекламно-информационные материалы необходимо подготовить к выставке.
11:45-12:00 Перерыв
12:00-13:30 Выставочная команда. Кто нужен на выставке. - что должны знать и уметь сотрудники компании, работающие на выставке в онлайн и офлайн формате;
- внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде;
- стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке.
Методы работы с посетителями. - алгоритм контакта с посетителем выставки, этапы и задачи;
- как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели;
- как идентифицировать посетителя;
- как расположить посетителя на стенде;
- как выяснить задачи и определить коммерческий потенциал посетителя;
- представление продукта, работа с вопросами и возражениями;
- как оказать позитивное влияние на посетителя;
- регистрация посетителей стенда, как фиксировать выставочные контакты;
- как правильно завершить разговор с посетителем;
- что делать, когда посетителей мало, и когда их много.
- как работать с несколькими посетителями одновременно;
- как ограничить общение с нецелевыми посетителями.
Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки. - как обрабатывать контакты, полученные на выставке;
- как оценить эффективность участия в выставке.
13:30-14:00 Ответы на вопросы участников.
Обмен опытом. Нетворкинг. Предварительная регистрация обязательна! Регистрация на сайте ТПП Калужской области:
РЕГИСТРАЦИЯ Контактная информация: (4842) 56 47 97 /
cfc@tppkaluga.ru Сидорова Наталия Павловна, Сендер Оксана Александровна
